Yahoo奇摩關鍵字廣告研究心得

Part1-經費有限時，如何操作關鍵字廣告

關鍵字廣告和其他廣告媒體相較之下，已經屬於低成本的廣告。但大部份的廣告主還是希望所購買的關鍵字，能夠符合花費少、搜尋量多的標準，特別是經費有限時。以下共有三種方法，能夠有效地控制廣告費，並發揮關鍵字廣告該有的效果。

在服務項目前面加上地區名稱：

一般而言，越熱門的關鍵字，價格一定越高。所以若是手上的預算有限時，一定要避免買一些所謂的熱門關鍵字。就拿牙醫界最熱門的關鍵字「植牙」來說，「植牙」的價格高達60塊以上，也就是說，當網友透過搜尋植牙二字，進而找到你的廣告並加以點選，這代表你將付費60塊給Yahoo，如此高價格的支出，將會使你的廣告費快速耗盡，因此只是單純買「植牙」二字，並不是一個好方法。

較聰明的作法則是在植牙前面加上地區名稱，譬如你的診所是在台中地區，那就可以購買「台中植牙」這個關鍵字，而價格將變成在10塊以內。此種作法絕對是合情合理的，試想，當網友在搜尋牙醫診所時，絕對是以他的所在地為優先考量，因此他一開始可能會先輸入植牙二字，接著會出現一堆各縣市地區的牙醫診所，這時使用者就會進一步縮小搜尋範圍，在植牙前面加上地區名稱，以符合他的需求。如此一來，廣告主就可以透過「台中植牙」這個關鍵字找到你要的客戶了。

尋找競爭對手少，搜尋量高的關鍵字：

一般人總會認為，搜尋量越高的關鍵字，競爭的對手就會越多，其實並不盡然。就拿手機業來講，手機廣告主在選擇關鍵字時，一定會將「手機」這個關鍵字列為第一選擇。但也因為大部份的廣告主都有同樣的想法，因而形成激烈競標，關鍵字的價格就會無形中提高。透過Yahoo奇摩關鍵字搜尋量計算工具顯示，「手機」這個關鍵字在10月份的搜尋量為6萬9千3百多筆，稱得上是高搜尋量的關鍵字，而購買「手機」關鍵字的商家也高達12家左右，競爭度可說是相當的高。但同時我們也發現，另一個和手機相關的關鍵字─手機王，它的搜尋量為50萬2千8百多筆，足足比「手機」的搜尋量多出43萬3千5百多筆，更重要的是，購買此關鍵字的廣告主只有7家，完全符合競爭對手少，搜尋量高的原則。因此對手機廣告主而言，與其買「手機」關鍵字，還不如買「手機王」關鍵字來得有利。

有效利用季節時效，適時播放廣告：

常會有廣告主抱怨自己的廣告費用很快就使用完畢了，但所得到的廣告效益卻是不如預期，其實這種情況是可以避免的。首先你必須先確認你的廣告商品是否有季節性或是時效性。假設你是賣冷器機的業者，應該可以發現「冷氣」的搜尋量會隨著天氣越來越熱而逐漸提升，4月及7月是搜尋量最高的兩個月份，也就是所謂的旺季。因此你可以在這兩個月份裡集中播放廣告，增加找到客戶的機會。至於其它淡季月份，如12月、1月左右，則是可以採取適當關閉廣告的方式，節省不必要的點選。

再舉另外一個例子，目前市面上有許多商家都會提供外送，但廣告主是否能真正掌握消費者何時需要這項服務嗎？根據Yahoo官方資料顯示，氣候不佳時，顧客對外送的需求就會提高，廣告主可以利用這一點，將提供外送服務的關鍵字廣告，選擇在天氣不好時密集播放，讓需要外送的消費者能適時地找到你的廣告。